癌症一直被称为“不治之症”，原因并不是癌症不能治，而是癌症在根本上是由偏执意识引起的一种特殊的慢性病，治疗癌症的根本在于治心，心病不治，身体的能量被优先供应给了癌细胞，再好的疾病也治不好癌症。因此治病先治心是治癌的关键，而本抗癌保健品就是一种治心的产品，它能够有效地改变癌症患者各种不良的精神症状，如身体乏力、神经衰弱、失眠、各种疼痛症状等，对癌细胞杀伤明显，而且没有副作用。 中国癌症患者有一千三百多万，每年新增一百三十万人，市场潜力巨大，如果能够很好进行市场运作，将对企业产生巨大的经济效益。以灵芝保健茶为例，它由于灵芝的抗癌保健作用，一年销售额有40亿元之巨，我们可能没有那么大的实力来运作，但如果方法得当，一年销售额达到几千万还是有可能的。 世上的好产品很多，但不少都销售不佳，原因就在于没有特色的销售方式，本人通过别人的实践认识到，通过畅销书的运作来销售产品是一种成本低廉，效果显著的方法。一句话就是“用书做广告，书本身能够挣钱，而书的观念和潜广告可以很好地销售产品。以《无毒一身轻》为例，北京一老板因为它发了财，书一年销售有百万册，利润有几百万，而且通过书销售产品一天有万元进帐。此方法的关键就在于做一本畅销书，本人通过几经修改，写了一本有销售潜力的新书《轻轻松松治癌症》，系统地提出了一套治疗癌症的方法，它的关键在于辩证论治，根据患者的实际情况来选择治疗方法。而本书提出了一系列产品，如癌症患者的培训课程，多种保健品，而主推的保健品就是这种治心的产品。 该产品是通过在保健品麦绿素中加一定的成分成为一种非常有效的抗癌保健品，麦绿素本身抗癌效果就不错，对癌症早期，中期和晚期患者均有良好的保健作用，而且没有副作用，如果加入一定的成分，有充分的证据证明它没有任何副作用，而且有良好的治心作用，抗癌效果特别显著。原理在《轻轻松松治癌症》中有详细有叙述，根据我对中医的多年研究，发现人的意识产生是一种信息竞争的过程，每时每刻都有一个信息在众多信息中被优先出来成为中心，人的意识就是由它强迫其它信息和它同步振动反馈到全身各处而产生的一种整体性物质活动，而决定哪一个信息能够竞争出来的根本就在于心脏单位时间内地供氧量，通过改变单位时间内心脏的供氧量可以有效地改变人的意识状态。麦绿素被称为绿色血液，如果添加一定的成分，可以使之迅速转化为人的血液，并有效地改变心脏单位时间内的供氧量，进而改变人的精神状态，癌细胞的产生是由于细胞缺氧造成的，心脏供氧量增加了，癌细胞就能够被有效地杀伤，增强整体的抗癌能力。 有了好的产品，这只是建立公司核心竞争力的第一步。要把它转化为效益还需要一个好的营销模式，或者说有一个懂得市场销售的团队，这也是公司核心竞争力的一部分。 这种保健品我暂称之为爱心清，它对许多慢性病都有良好的辅助治疗作用，原因就在于增加了血液的供氧量，使人的精神状态好转。目前保健品中专门针对癌症患者的产品非常多，从中华鳖精开始，继以三株赋新康、鲨鱼软骨粉，几乎均是如此。灵芝孢子粉以其久已深入人心的“仙草”优势，大有后来居上之势。但对中医治癌有点研究的人都知道，虚不受补是中医的基本观念，意思是说如果人体被癌细胞所控制，那么你增加营养越多，癌细胞发展得越快，因为这些营养都被身体给了癌细胞。正是这样的原因，许多患者吃这些保健品不仅治不了癌，还有一定的副作用，特别是癌症晚期的患者。这也是这些产品只能大红一时，而难以持久的根本原因。 而我们的产品爱心清，以治心为主，避免人把营养优先供应给癌细胞，从而具有广谱治癌的特点。实验证实，麦绿素对癌症晚期患者体质的恢复有良好的作用，特别是对改善患者不良的心理状态有非常大的帮助，这也是产品能够保持长久畅销的基础。 根据估算，委托厂家增加一定的微量元素成本很低，况且减少了麦绿素的含量，我们拿到货的成本每90克不会超过30元，对外批发价可以在50－100元，零售价在200－300元。目前中国的癌症患者有一千多万，每年新增患者有一百三十多万，如果有1%患者经常使用我们的产品，一年用10盒，一年用量就在100万盒，销售利润非常可观，可达数千万之巨。我们相信，只要产品过硬，治癌效果明显，很多患者都会成为回头客的，并产生良好的口碑。 历史证明，只要公司有一个拳头产品，加上营销方法得当，公司就会超高速发展，如三株、巨人、脑黄金等都是如此。我们公司同样也可以复制这种成功模式，推动公司的向前跨一大步。 ■产品的销售方法和步骤： 以往公司在销售产品方面有自己独到的经验，那就是利用图书做广告，以书的销售带动产品的销售。这种产品的销售可以继续借鉴这种低成本模式。即推出一系列治癌的书，向患者推销这种治病先治心的理念，理念到了，产品的销售就容易多了。 传统的营销模式基本上是店铺式、直销式，但它对新产品的销售作用并不是很大，原因就在于新产品的销售关键在于观念的引导，而传统模式缺乏这一块，影响了它的销售。为了达到低成本高效率的营销，我们应着重一种新方法，那就是培育抗癌专家，利用名人效应来推动产品的销售。 第一步，建立自己的专家治癌团队。这不是单纯用钱可以做到的，需要让专家认同你的治癌理念。因此，出版治癌方面的专著，然后通过书籍去获得他们的认同，这样才能让这些专家替公司宣传这种抗癌的保健品。 第二步，以专家为核心建立癌症治疗指导俱乐部，以讲座的形式为癌症患者提供治疗指导。只要抗癌理念先进，产品好，这一步也是容易做到的。对癌症患者而言，心疗的作用大于食疗，食疗的作用大于药疗，给患者提供这种心疗和食疗方法大有用武之地。 第三，给专家适当回报，建立销售网点。一个产品能够畅销，其中一个核心要素就是回头率，只有患者感受到产品的实际作用，才会回头再买，并将之推荐给其它患者，这是产品旺销的基础。 |
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